{"id":7478,"date":"2021-05-07T15:02:12","date_gmt":"2021-05-07T13:02:12","guid":{"rendered":"https:\/\/brandification.com\/de\/?p=7478"},"modified":"2025-08-05T13:06:51","modified_gmt":"2025-08-05T11:06:51","slug":"interview-business-speaker-luxury-brand-consultant-antonio-paraiso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brandification.com\/de\/2021\/05\/07\/interview-business-speaker-luxury-brand-consultant-antonio-paraiso\/","title":{"rendered":"Interview mit Business Speaker und Luxury Brand Consultant Antonio Para\u00edso"},"content":{"rendered":"\t\t
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Antonio Para\u00edso hat International Trade in London und Luxury Brand Management in Madrid studiert. Nach einer erfolgreichen Karriere in gro\u00dfen Unternehmen hat Antonio Para\u00edso sein eigenes Unternehmen in den Bereichen Consulting, Education und Public Speaking<\/a> gegr\u00fcndet. Im Laufe der Jahre hat Antonio Para\u00edso Expertise in den Bereichen Luxusmarketing, Verkauf, Innovation und internationaler Handel entwickelt. Wir haben mit ihm \u00fcber seine umfangreichen Erfahrungen als Business-Speaker und Brand Consultant gesprochen und haben erfahren, was wir von Luxusmarken \u00fcber erfolgreiche Markenf\u00fchrung<\/a> lernen k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n\n

Antonio Para\u00edso, vielen Dank dass Sie heute bei uns sind! Wir starten ganz am Anfang: Bitte erz\u00e4hlen Sie unseren Lesern ein wenig \u00fcber sich als Person und \u00fcber Ihre T\u00e4tigkeit.<\/strong><\/h2>\n\n

Danke f\u00fcr die Einladung zu diesem Gespr\u00e4ch! Nun, ich bin ein auf Luxus-Markenmanagement spezialisierter Marketingberater, Gastprofessor an Business Schools und Public Speaker bei Firmenveranstaltungen. Ich genie\u00dfe es, mich weiterzubilden, zu lesen und die neuesten Trends in den Bereichen Marketing, Luxus und Innovation kennenzulernen. Der Hauptzweck meiner Arbeit – w\u00e4hrend ich berate und unterrichte – ist es, F\u00fchrungskr\u00e4fte und Studierende zu inspirieren, bessere Ergebnisse zu erzielen und Sch\u00f6nheit in alles einzubauen, was sie tun.<\/p>\n\n

Sie konzentrieren sich auf Luxus- und Premiummarken – wie unterscheiden sich diese von anderen Marken?<\/strong><\/h2>\n\n

Ich arbeite haupts\u00e4chlich mit Marken in High-End-M\u00e4rkten oder mit Unternehmen, die sich in den oberen Segmenten neu positionieren wollen.<\/p>\n\n

W\u00e4hrend sich Marken des Massenmarktes mit den Bed\u00fcrfnissen der Verbraucher auseinandersetzen und Produkte entwickeln, die auf die Ergebnisse von Marktumfragen reagieren, konzentrieren sich Luxusmarken weder auf die Bed\u00fcrfnisse noch auf die Anpassung an den Markt. Sie bringen sch\u00f6ne Produkte auf den Markt, die dem Geschmack und der Kreativit\u00e4t des Markeninhabers oder des Teams entspringen – mit einer Menge Unantastbarkeit – und verspr\u00fchen daher immense Begehrlichkeiten und Emotionen. Konsummarken sprechen Kunden an. Luxusmarken werden von Kunden angesprochen. Die Logik ist eine ganz andere. Die Regeln des Marketings – wie wir sie kennen – gelten normalerweise nicht f\u00fcr Luxusumfelder.<\/p>\n\n

Welche Trends sehen Sie derzeit im Luxussegment? Unterscheiden sich diese zwischen L\u00e4ndern oder Kulturen?<\/strong><\/h2>\n\n

Luxus ist ein globales Ph\u00e4nomen des Konsums, das die W\u00fcnsche, nicht die Bed\u00fcrfnisse, eines ganz bestimmten Publikums anspricht. Er entwickelt sich nat\u00fcrlich mit der Entwicklung der Gesellschaft. In diesem Sinne sind die Trends auf dem Luxusmarkt also von globaler Bedeutung und unterscheiden sich in der Regel nicht sehr zwischen L\u00e4ndern oder Kulturen.<\/p>\n\n

Ich sage oft – und das ist eines meiner Zitate – dass Luxus ein State of Mind und eine Lebensweise ist.<\/p>\n\n

Ich sehe im Moment drei gro\u00dfe Trends auf dem Luxusmarkt, die in gewisser Weise miteinander verbunden sind.<\/p>\n\n

Luxusmarken, quer durch alle Branchen und Produktkategorien, engagieren sich sehr stark f\u00fcr die Entwicklung langfristiger Nachhaltigkeitsstrategien und leisten einen wirkungsvollen Beitrag zum Schutz der Umwelt.<\/p>\n\n

Ein weiterer wichtiger Trend ist der Anstieg des Verkaufs von gebrauchten Luxusartikeln.<\/p>\n\n

Laut Boston Consulting Group wird der Second-Hand-Luxusmarkt in diesem Jahr einen Umsatz von 36 Milliarden Euro erreichen, und es wird erwartet, dass sich die Nachfrage nach gebrauchten, oder wie manche es nennen „pre-loved“, Luxusg\u00fctern in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren verdoppeln wird.<\/p>\n\n

Der letzte Trend, der sich nur sehr langsam abzeichnet, ist der Dekonsum. Es wird erwartet, dass die Konsumenten von Luxusg\u00fctern in Zukunft weniger Quantit\u00e4t, daf\u00fcr aber bessere Qualit\u00e4t konsumieren und sich auf einen besseren und bewussteren Konsum einlassen werden. Die franz\u00f6sische Luxusmarke Herm\u00e8s hat in einem aktuellen Video die Debatte angesto\u00dfen: „Luxus ist das, was repariert werden kann.“<\/p>\n\n

Welche Herausforderungen sehen Sie aktuell f\u00fcr Luxusmarken in einer zunehmend digitalisierten Welt?<\/strong><\/h2>\n\n

Luxus hatte schon immer etwas mit Exklusivit\u00e4t und schwierigem Zugang zu tun. Auf der anderen Seite ist das Internet ein sehr demokratisches Umfeld, es geht um einfachen Zugang f\u00fcr jedermann und es geht um Massifizierung. Deshalb waren Luxusmarken anfangs skeptisch gegen\u00fcber der Digitalisierung und haben gez\u00f6gert, die digitalen Tools zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n\n

In den letzten zehn Jahren hat sich die Welt jedoch vollst\u00e4ndig digitalisiert, und w\u00e4hrend dieser j\u00fcngsten und pl\u00f6tzlichen Pandemie haben Luxusmarken erkannt, wie wichtig es ist, digital zu sein.<\/p>\n\n

Nun besteht die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr alle High-End-Marken in einer zunehmend digitalisierten Welt darin, die Exklusivit\u00e4t zu bewahren und das Risiko der Massifizierung zu vermeiden, was so wichtig ist, um den Wert zu erhalten und begehrt zu werden.<\/p>\n\n

Alle Luxusmarken sind jetzt dabei zu lernen, wie sie die digitale Welt nutzen k\u00f6nnen, ohne ihre Begehrlichkeit zu verlieren.<\/p>\n\n

Basierend auf Ihrer Erfahrung – was k\u00f6nnen wir von High-End-Marken \u00fcber Markenf\u00fchrung im Allgemeinen lernen?<\/strong><\/h2>\n\n

Bei Luxus geht es um die subtile Mischung aus perfekter Greifbarkeit und verf\u00fchrerischer Ungreifbarkeit. Im Luxusbereich bauen Marken ihr eigenes \u00e4sthetisches Universum und Sch\u00f6nheit ist ein sehr wichtiger Bestandteil, um Begehrlichkeiten zu wecken.<\/p>\n\n

High-End-Marken entwickeln auch ihre eigenen immateriellen Bestandteile, die sehr viel mit Zweck, Kultur, Symbolik, Storytelling und Storyliving zu tun haben, um Mehrwert zu schaffen und Emotionen zu erzeugen.<\/p>\n\n

Meiner Meinung nach ist es genau das, was uns High-End-Marken \u00fcber Markenf\u00fchrung lehren.<\/p>\n\n

Sie lehren uns die Bedeutung von Sch\u00f6nheit und Unantastbarkeit.<\/p>\n\n

Manche sagen, dass Luxus- und Premiummarken sogar die Gewinner der aktuellen Krise sein k\u00f6nnten. W\u00fcrden Sie dem zustimmen? Warum oder warum nicht?<\/strong><\/h2>\n\n

Nun, ja und nein. Nicht alle Luxus- und Premiummarken entwickeln sich auf die gleiche Weise.<\/p>\n\n

Ich w\u00fcrde sagen, dass die meisten High-End-Marken Gewinner dieser Pandemie sind, und die Daten beweisen das. Auch wenn viele von ihnen Umsatzeinbu\u00dfen hinnehmen mussten und unter den Lockdowns gelitten haben, haben sie alle die F\u00e4higkeit, sich schnell wieder zu erholen und das Niveau vor der Pandemie zu \u00fcbertreffen.<\/p>\n\n

Luxus- und Premiummarken sind Sch\u00f6pfer immenser Werte und sie wissen, wie sie die Erwartungen permanent \u00fcbertreffen und ihr anspruchsvolles Publikum \u00fcberraschen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Ich werde nur ein paar Beispiele nennen:<\/p>\n\n

Der Umsatzbericht f\u00fcr das 1. Quartal 2021 von Herm\u00e8s zeigt ein Umsatzwachstum von 44% gegen\u00fcber 2020 und 33% gegen\u00fcber 2019 bei konstanten Wechselkursen.<\/p>\n\n

Prada meldete im Dezember 2020 einen Umsatz auf dem Niveau vor der Pandemie.<\/p>\n\n

Rolls Royce meldete f\u00fcr das 1. Quartal 2021 ein Umsatzwachstum von 62 % gegen\u00fcber dem Vorjahreszeitraum und \u00fcbertraf damit den bisherigen H\u00f6chststand im Jahr 2019.<\/p>\n\n

Rolex meldete, den Marktanteil von 22 % im Jahr 2019 auf 25 % im Jahr 2020 erh\u00f6ht zu haben, was angesichts der aktuellen Krise und des Produktionsr\u00fcckgangs aufgrund der Zwangsschlie\u00dfung von Fabriken beeindruckend ist.<\/p>\n\n

Und die Luxusmarken sind alle Gewinner, auch weil sie schnell lernen, wie sie die Digitalisierung elegant nutzen k\u00f6nnen, um ihre Leistungen zu verbessern.<\/p>\n\n

Welche war Ihre Lieblingsmarke als Kind und welche ist es heute?<\/strong><\/h2>\n\n

Nun, lassen Sie mich mal \u00fcberlegen. Ich hatte schon immer einen neugierigen und kreativen Geist. Als Kind habe ich endlose Stunden damit verbracht, mit Lego zu spielen. Ich habe H\u00e4user, Autos, Schl\u00f6sser, Schiffe, Flugzeuge, was auch immer, nach den Lego-Anleitungen gebaut. Dann, am n\u00e4chsten Tag, verga\u00df ich diese Anleitungen und baute anders, meiner Fantasie folgend. Ich kombinierte verschiedene Lego-Kunststoffbl\u00f6cke, Formen und Farben. Lego ist definitiv ein Teil meiner Kindheit.<\/p>\n\n

Heute, als Erwachsener, ist meine Lieblingsmarke Porsche. Sie spiegelt meine Pers\u00f6nlichkeit wider. Es ist eine fabelhafte, stilvolle und dennoch zeitgem\u00e4\u00dfe Marke, die jeden geschmackvollen Mann zum Tr\u00e4umen bringt und ihm das Gef\u00fchl gibt, an der Spitze der Welt zu stehen. So viel Erbe, Geschmack und Symbolik. Kein Wunder, dass Porsche zur wertvollsten Luxusmarke im Jahr 2020 ernannt wurde.<\/p>\n\n

Antonio Para\u00edso, vielen Dank f\u00fcr Ihre spannenden Insights! Alles Gute f\u00fcr Sie!<\/strong><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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